【导语】​

   快消圈又现 “涨价蝴蝶效应”！康师傅 2024 年一季度给 1L 装冰红茶等饮品涨了 5 毛（从 4 元到 4.5-5 元），没想到 2025 年上半年饮品收入直接少卖 7 亿，同比下滑 2.6%。这 5 毛钱，为啥让行业巨头栽了跟头？​

【正文】​

   1.成本压顶，想靠提价保利润​

   康师傅涨价并非盲目 —— 茶叶、包装材料等成本连年涨，挤压了利润空间。2024 年财报显示，涨价后饮品毛利率提升 3.2 个百分点至 35.3%，短期确实补了利润，但长期却捅了 “市场马蜂窝”。

   2.考虑不周：饮品选择多5 毛涨幅被放大。

   不少人直言 “4 元 1L 才划算，5 元不如买统一”，直接流向未涨价的竞品。2025 年上半年，康师傅茶饮料收入暴跌 6.3%，成下滑重灾区。

   3.市场反噬：消费者跑了，经销商也撤了

​    经销商扛不住退网：进货价涨了，终端价提不动就亏，提了就没人买。湖北某经销商透露，康师傅月销量从几百箱跌到不足 100 箱，半年内全国 3409 家经销商离场，渠道直接 “掉链子”。​

   4.竞品捡漏：统一不涨价，新品牌抢健康赛道​

   对手们趁机 “补位”：统一不仅不涨价，还加促销、推新品，2025 年上半年饮品收入涨 7.6%；元气森林等靠 “0 糖” 概念吸引健康党，即便价高也分流客源，凸显康师傅创新短板。​

   5.后续难办：还想涨 500ml 装，市场不买账？​

   康师傅仍坚持涨价，称 1L 装卖 4 元 “太便宜”，还计划把 500ml 装从 3 元涨到 3.5 元。但目前 1L 装已 “卖不动”，再涨价恐让销量雪上加霜，如何平衡利润与市场，成了老大难。​

【互动讨论】​

1.康师傅涨 5 毛你就不买了吗？

2.你觉得康师傅该怎么救销量？降价还是搞创新？​

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